Главная » 2011 » Февраль » 3 » В 2010 году украинцы оставили в аптеках 20 млрд. грн!
В 2010 году украинцы оставили в аптеках 20 млрд. грн!
1:36 PM
Ни кризис, ни инфляция, ни снижение реальных доходов не отвадили наших сограждан от таблеток. Продажи медикаментов в прошлом году росли. И не только в денежном выражении (плюс 18%), но и в количественном
За прошлый год аптеки страны продали 1,2 млрд. упаковок лекарств. Согласно данным аналитической системы «Фармстандарт» это на 9% больше, чем в 2009 году. По словам заместителя директора маркетинговой компании SMD Евгения Живодерникова, в 2010 году лекарства подорожали в среднем на 7% (индекс инфляции). При этом средневзвешенная стоимость упаковки выросла еще больше — на 14%, что свидетельствует о смещении спроса в сторону дорогих препаратов. Эксперт объясняет эту тенденцию тем, что активная стадия кризиса прошла и украинцы готовы тратить больше денег и приобретать более дорогие лекарства.
Лидеры продаж Первое место по объемам продаж (в денежном выражении) уже несколько лет подряд занимает препарат актовегин норвежской компании Nycomed. Он предназначен для лечения патологий центральной нервной системы, кровообращения, ожогов и ран. По оценкам аналитиков, актовегина украинцы покупают примерно на 200 млн. грн. в год.
Компания-производитель объясняет высокий спрос на свой продукт тем, что украинского аналога этого лекарства нет, а наши граждане часто болеют теми заболеваниями, при которых показан актовегин. Речь идет о расстройствах мозгового кровообращения, в том числе инсультах. Евгений Заика, глава представительства компании Nycomed в Украине, уточняет, что среди стран бывшего Советского Союза Украина занимает четвертое место по количеству граждан, страдающих от инсульта. В тройку самых доходных лекарств по итогам года попал и широко разрекламированный гепатопротектор эссенциале. Производится он французской компанией Sanofi Aventis и предназначен для нормализации функций печени. Ежегодные продажи эссенциале оцениваются в 120–140 млн. грн. На третьей позиции — милдронат компании Grindex. Он применяется при пониженной работоспособности и заболеваниях сердца. Аптечные сети в прошлом году хорошо заработали и на легендарном спазмолитике ношпе, растворе хлористого натрия, кардиологическом препарате предуктале, антибиотике аугментине. В первой десятке оказались и известный нашим гражданам по массированной рекламе мезим, помогающий переваривать пищу, и средство от расстройства желудка линекс. Примечательно, что в списке самых продаваемых на этот раз уменьшилось количество противогриппозных препаратов, суперпопулярных в 2009 году. Тогда паника вокруг эпидемии свиного гриппа спровоцировала баснословный спрос на амизон, колдрекс, арбидол, анаферон, афлубин и терафлю. В 2010 году эпидемическая ситуация в стране была спокойнее. В итоге самый популярный отечественный препарат амизон опустился с четвертой на восьмую позицию. А из других лекарств в тридцатке самых востребованных остался лишь колдрекс. Правда, за год он скатился с восьмого на 25-е место.
Реклама — двигатель лечения Почему именно названные препараты стали лидерами продаж? Безусловно, во многом их популярности способствует реклама. Виктор Сердюк, президент Всеукраинского совета защиты и безопасности пациентов, уверен, что большинство лекарств, оказавшихся в списке наиболее продаваемых, своей востребованностью обязаны именно маркетинговым атакам. Он считает, что если бы реклама медикаментов была запрещена, список лекарств, на которых больше всего зарабатывают аптеки, выглядел бы по-другому. «Такие препараты, как ношпа или мезим, не уникальны. Без них пациенты могут спокойно обойтись», — объяснил Сердюк. Он рекомендует взвесить все за и против перед покупкой лекарств, которые активно рекламируют по радио и телевидению. «Их стоимость часто завышена из-за больших расходов на маркетинг. Перед покупкой следует обязательно проконсультироваться с провизором, который сможет предложить оптимальное средство по качеству и цене», — советует Виктор Сердюк. Идея о запрете рекламы фармацевтических средств уже давно гуляет в коридорах украинской власти. Осенью претензии к рекламе медпрепаратов некоторых фирм выдвинул Антимонопольный комитет. Народные депутаты даже зарегистрировали законопроект, согласно которому информация о лекарственных средствах должна публиковаться не в популярных СМИ, а исключительно в специализированных медицинских изданиях и распространяться на семинарах и конференциях медицинского направления. Будет ли эффективным такой шаг, предвидеть трудно. Ведь если запретить массированную рекламу лекарств, бизнесмены от фармацевтики станут активнее продвигать свою дорогую продукцию через врачей и работников аптек.
Лекарства, которые не любят аптекари Результаты анализа объемов продаж не в денежном, а в количественном выражении свидетельствуют, что тут традиционно лидируют известные всем препараты отечественного производства. Как отмечает Ольга Корчага, руководитель отдела закупок аптечной сети «Виталюкс», в их сети в перечень самых продаваемых препаратов (по количеству упаковок) входят цитрамон, анальгин, валидол, сенадексин, нафтизин и аскорбинка. Эти лекарства дешевые, и аптекари не скрывают, что даже при больших объемах продаж торговать ими не очень выгодно. Евгений Живодерников в связи с этим обращает внимание на еще одну интересную тенденцию — участники фармацевтического рынка продолжали оптимизировать ассортимент предлагаемой продукции в сторону более дорогих препаратов. Удельный вес упаковок лекарств стоимостью до 8 грн. заметно сократился. При этом наблюдалось увеличение доли более дорогих медикаментов, продажи которых составляют на сегодня более 88% рынка в денежном выражении. С позиции бизнеса торговцы лекарствами действуют рационально. Продавая дорогие медпрепараты, они получают большую торговую надбавку. А затраты на обслуживание клиента не зависят от того, купит он копеечный анальгин или супердорогой импортный антибиотик.
